《泰达建设集团滨海分公司金融街三期爱丽榭国际公寓营销推广策略总纲》(ppt　38).rar 从项目推广来看，两个项目在房交会上首次亮相，伴景湾由广州著名的合富辉煌物业总代理，销售推广训练有素，项目均价6000元；新城国际目前售价没定，但估计也在6000元以上。从推广节奏看，两个项目均安排在05年8、9月份开盘销售。 （三）开发区中低档产品概况 开发区在售中低档楼盘主要有泰达时代、米兰世纪二期，雅都天元、华馨园、御景园邸二期均处于尾盘销售期，御景园邸将有后续三期。以上项目的均价都在4500元上下。从产品品质来看，部分有一些亮点，如地下室、阳光室、降板卫生间、阳台挑高6米等；户型多在100-180平米，园林景观普遍没有特色。米兰世纪和雅都天元均有水景，因此销售较好，泰达时代建有架空层。 　　小　　结　　 1、 爱丽榭＂三中全汇＂的产品理念在天津还属于比较先进，市场上基本上没有同类可以匹敌产品。 2、 天津高档物业诉求点一般都集中于强调地段、景观和内外配套，而对于住宅本身的舒适度则少有强调。整个天津市场，除顺驰太阳城和万科假日风景等少数项目强调舒适度，其他项目均较少涉及。这说明天津住宅产品竞争还是处于一种粗放产品竞争阶段，还未上升到人居这个最关键、最细节的层面。　 第二部分　　　　产品定位 凭什么这个价钱——寻找价格支撑密码 百思勤价值价格比理论： 产品属性定位——形成价值支撑体系：对于房地产而言，促成购买的因素和动机十分复杂，决非单一的＂卖点＂就能实现，所以必须构建产品完整的价值体系，并经过总结和凝练，形成产品属性定位，使整个营销单元和客户对产品产生一个统领性、全面的认识，这是一个＂面＂的问题。 核心竞争力——形成价值放大核心，在产品众多优势中，哪一个是独有的、唯一的、最有打击力的，这是在不同的营销阶段，我们突破市场同质化、打击市场的关键，这是一个＂点＂的问题。 阶层认同感——形成心理对位，我们打造的产品形成的＂气场＂符合相应客户的心理需求，将使产品的竞争力进一步放大。特别对于高端产品，客户面相应较窄，而目标客户的经济实力使其可选择面更广，阶层认同感是突破这一矛盾的＂利器＂。