武汉中南国际城房地产项目定位报告(doc).rar 基地经济指标　　 　　1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，即市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标。后来被麦肯锡归并为四类即4P：产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion。　 　　1990年，美国学者劳朋特(Lauteborn)教授提出了与传统　4P营销相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望(Consumer　needs　wants)；消费者愿意付出的成本(Cost)；购买商品的便利(Convenience)；沟通(Communication)。4C理论的提出引起了营销传播界极大的反响与推崇，并成为今天地产项目整合营销理论的研究核心。　 　　业内一位资深地产营销策划师分析认为，所谓的4P是站在企业的角度来看营销，所谓的4C是站在消费者的角度来看营销，这两种思维方式迥然不同。但作为房地产企业，不仅要研究竞争对手，更重要的是将自己所生产的产品经包装后让更多的消费者知道并接受，而作为CBD区域内的富力城，在面对周边同档次楼盘在产品定位、渠道策略、促销活动都严重同质化的三重压力时，开始在传统的4C营销理念上寻求创新。　 　　赋予建筑人文关怀　 　　现代社会中崇尚个性发展的消费者，把能否满足个性张扬作为衡量和选择房子的一个重要标准。在他们的购买行为中，不再仅仅考虑房子的简单居住功能，而是注重心灵与心灵在春天放逐爱的旋律、建筑与建筑倾诉的谐音。　 　　倾情打造一个为CBD配套服务的高品质的生活居住区。　　摒弃传统的生产销售观念、追求踏踏实实的创造产品、为消费者提供真正满意的居屋，着重分析消费者购买富力城房屋的动机与房价承受能力。如在项目规划设计上，整区以喷泉广场、水梯及特式喷泉至中央湖区为主轴，两旁建造宽阔而又气派的传统式柱廊及雕塑，令喷泉广场更显庄严雄伟；环境绿化规划理念以富于人情味的＂西班牙式庭园＂为构思主题，在整体绿化规划中注入平衡与比例的重要性及几何设计风格，遵从项目的建筑风格与自然景观的相濡相融，让业主体验到独特的设计风格。在楼盘附加值的设计上，深入挖掘该地段的人脉、地脉、文脉资源，并将这些元素浓缩到项目的内涵中，建筑风格的独特与营销策略的配对将消费者的需求欲望和奢求贯穿于整个项目开发的全过程。特别是在CBD区域，物业类型已充分细分，任何一种类型、一种建筑风格都难以独占市场风范的情