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某年房地产_吉林某商城商铺销售营销策划方案(doc)

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文档格式:DOC(26页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/7/10(发布于湖南)

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文本描述
吉林某商城商铺
销售营销策划方案

第一部分:项目说明

项目命名:某商城
案名旨在突出本案之于吉林市(某区)商业地产项目中的战略地位,以建立某区现代综合百货品牌知名度。

项目说明:
某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发,建于吉林市某区核心商圈,位于某市某区核心商圈某路中段。东邻住宅区,西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛,北接吉化住宅区,南向北都大酒店,地理位置优越,交通便利且位于商业黄金地段,周边配套完善。

本项目集商业、文娱、住宅等功能于一体,项目将建成具有划时代意义的综合性商业中心,全天候、全功能的商业文化消费服务中心及高尚居住生活区,是某市地标性建筑。

经济技术指标:
总用地面积:8683㎡; 总建筑面积:30178㎡;
地上建筑面积:㎡;
地下层建筑面积:㎡;
商场建筑面积:㎡;

第二部分:市场分析

一、城市概况:
吉林市位于吉林省的中东部,1948年成立,是吉林省的第二大城市。辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区,辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市,一个永吉县,1个国家级高新技术产业开发区,1个经济开发区。吉林市面积27120平方公里,其中市区3636平方公里;总人口480万人,其中市区人口210万人,非农业人口219万人,农业人口231万人。

城市特点:
人口众多,较具发展潜力
总体规划具有较大发展空间
经济发展快速较快
消费水平低,购买力不强
旅游资源丰富,交通便利

二、吉林房地产市场分析:
吉林市房地产市场在近两年得到了高速发展,城市开发已经驶入了快车道,城市人们的生活发生了一系列的变化。

消费特点:
市场容量小
吉林市开发的房地产项目大多是商住一体楼盘,规模越来越大,江南区目前已成为大规模楼盘的集中地,总建筑面积超过了10万平方米,且多以商业网点式临街店铺的形式出现,该定位经营方式灵活,自主经营,不受经营范围、经营时间的限制,本地的消费群较为认可;市场积压严重,尤其是商业地产,许多知名楼盘的销售也不超过6成。商住楼开发量过大,市场已经形成供大于求的态势,普遍销售压力大,销售情况不理想。

市场发育不成熟
在建商业房地产最低1500元∕㎡,最高4500元∕㎡,没有高端产品,并且缺乏长期规划与商业管理,房地产消费能力低下。

消费观念不成熟
吉林市产权式商铺市场发育不成熟、不规范,市民消费习惯缺乏理性引导,投资意识不强。

综上所述,吉林市房地产市场走势呈以下几个特点:
房地产竞争趋于激烈,诚信企业、具有长远发展眼光的开发商将赢得市场;
科学、专业管理将迅速登上舞台,成为重中之重,将直接影响项目开发与销售;先进理念将大量涌入,项目包装、营销策略层出不穷;
市场将面临重新洗牌,从而进入理性调整期;
消费日趋理性,消费观念推陈出新,消费潜力得到进一步释放。

透过现象看发展,2004年,吉林市房地产市场目前处于低迷状态,但仍有可为之处,市场潜力巨大,从目前情况分析,龙潭区、丰满区在建楼盘所占比重较大,且以产权式商铺为主(未提出明确的产权概念),市区商业物业多以租赁形式为主,这表明产权商铺具有很强的成长空间,如本项目从国家宏观政策“振兴东北工业基地”经济全面复苏、商圈发展潜力巨大、产权式商铺优势、无限升值空间、高回报优势及专业管理等方面做足功夫,获得目标消费群体认可,相信会取得可观销售成果。

三、项目分析:
(一)优势分析
1、定位优势:
本项目开发规模在龙潭区商业项目中屈指可数,其定位相对其它商业物业,从项目功能设计和业态组合上有很多明显优势和创新之处,一举打破了原有的临街小铺、老百货或超市经营模式,具备很强的集客能力甚至可吸引市区消费者。

2、规划优势:
本地开发商在总体规划、外观立面设计等均较为落后。本项目设计新颖,匠心独具,富有强烈的现代气息。

3、交通便利:
项目南靠遵义路,道路状况优良,交通便利,多路公交线路通过,四通八达,公交车站即在项目门前,交通便利,具备吸引市区消费者的基础条件。

4、地块具有发展潜力:
龙潭区是吉林市工业区,区域内各大工业企业乘国家宏观政策——振兴东北工业基地之东风,经济复苏指日可待,这必将拉动整个龙潭区消费水平,本项目占据龙潭区核心地段,升值潜力无限。

5、配套优势
项目周边配套行业有休闲、餐饮、文化、步行街、金融、政府、保险、学校、医院、工厂,周边为居民住宅区,酝酿了大量的消费资源。

(二)劣势分析
1、项目已经停滞三年,在小城区的反面影响较大。

2、楼盘三年滞后的经营,对开发公司的信誉度造成很大不良影响。

3、区域消费群体对开发商经济实力和运作能力持观望和怀疑态度。

4、吉林市房地产市场无明晰产权式商铺概念,市场投资认知时间长。

5、停车位置窄小,大量的人流、车流、物流将形成很大压力

项目SWOT分析
Strengths(优势分析)
Weakness(劣势分析)

S1、区位商业气息浓厚,定位明确