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某年房地产_世联布吉大世纪水山缘策划执行报告(ppt)

深世联
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内容提供者
资料大小:48KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/6/30(发布于广东)

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文本描述
大世纪水山缘四期销售执行报告 世联 山水远经济指标: 总占地面积:79480 总建筑面积:171783 总户数:越1800户 容积率:1.87 三期委托销售套数:384 工作历程 销售实现 销售价格:3800元/平米 销售套数:341套,月均36套(截止至7月17日) 销售回顾 月销售走势图 推广动作 广告牌 布吉电视台 沃尔玛分展场 南方都市报 派单 关于客户----客户来源和知晓渠道 我们对购买本项目三房和四房客户的居住区域\认知途径\客户职业等客户属性进行了完全统计,同时随机抽取了15名客户对山水缘的感性认知进行访谈. 客户居住区域表 成交客户认知途径 关于客户----职业和置业目的 成交客户职业 置业次数 关于客户----客户访谈 我们随机抽样访问了15名购买三期三房和四房的客户,他们对项目的推广形象反馈如下: 1、很好(2人) 2、还好(2人) 3、一般(5人) 4、比较差(3人) 5、比可园差(3人) 关于客户----客户购买原因 价格求山水公园成熟社区园林 历史的总结 成功关键因素 1、关于推广—— 水山缘前期推广因受成本等因素限制,一直实行低成本营销策略,推广渠道较少,以广告牌为主,位置主要分布在布沙路沿线,实行截流可园客户策略,配合周边派单,重要营销节点投放南方都市报广告,后期因截流可园客户作用下降上门量减少,为扩大宣传渠道,增加深惠路广告牌、沃尔玛展场及布吉电视台电视广告。有效地促进了上门及成交。 2、关于客户 水山员前期客户主要以南岭及布吉当地人士为主,年龄在25-30左右,客户群以个体户、私营业主为主,上门及成交以老业主介绍及朋友介绍居多,购买水山员的因素主要是求山水天然景观及水山员住宅的高性价比,随着布吉片区罗湖等关内客户上升趋势,三期尾盘销售阶段罗湖等关内客户有所增加。 关于4期目标的理解 价格再提升:4000-4200元/平米 快速销售:月均销售43套 提升发展商品牌 三期销售档案提示 (04。10-05。07): 平均每月销售36 套住宅,月上门客 户约267个 4期目标分解 工程进度 销售目标 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 12#15#楼预售证 13#14#楼预售证 9。25开售 2个月销售30% 春节 4个月销售65% 6个月销售85% 8个月销售95%以上 报告核心内容 第一部分:项目面临的问题 ——现状与目标之间的差距 第二部分:问题的解决方向 ——项目核心竞争优势和竞争策略 第三部分:营销执行方案 ——任务的分解和实施 问题1 ——项目的昭示性和通达性弱 三期经济指标: 总建筑面积:47500 住宅面积:31600 总套数:340 项目位于南岭村求水山公园后门,极少公交车通过,离最近的371总站200米,在市政路上缺乏昭示性。 产品设计 户型配比 问题2 ——项目形象老化,难以引起客户关注 ——水山眼一期:真山真水真家园 ——水山远二期:健康生活DIY ——水山员三期:天赋自然,山水领袖 问题3 ——非热点片区,面对热点片区的强势竞争 2005年下半年布吉市场群雄争霸 中心区8。9万平米 新住宅区72万平米 关口区15。9万平米 老城区20万平米 目标与现实的矛盾 R2目标 R1现实 较快速度100%销售 在三期基础上价格提升 形成影响力,提升企业品牌 片区关注度低,上门量不足,销售速度缓慢 片区目前的整体形象与新兴住宅区尚有差距,周边项目属于中低档次的楼盘 项目形象老化 本项目要脱颖而出 Q1 形象老化 具有影响力 Q2 较低认知度 实现价值预期 Q3 片区中低档 问题总结 问题1:如何让客户心动? 问题2:如何让客户顺利行动? ——寻找项目的激励因素 ——顺利进入售楼处,解决客户到达的通道问题 报告核心内容 第一部分:项目面临的问题 ——现状与目标之间的差距 第二部分:问题的解决方向 ——项目核心竞争优势和竞争策略 第三部分:营销执行方案 ——任务的分解和实施 项目片区的重新定位 南岭村工业区 中低档市场、厂房聚集,交通不便,发展不成熟 ? 可园的后期开发,本项目与可园融为一体 本项目既是新住宅区的,又是靠山地 新住宅区 已形成公认的居住新区,吸引大量的中高断客户 分项研究1:竞争分析 05年8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 可园4期,约8万平米 桂放园8期,约7。7平米 英俊年华1期23万平米 康达尔5期,约6万平米 绿谷5期,约6万平米 左听右员,约6万平米 太呀员,约6万平米 大世纪水山员四期