一、莲城商业步行街07年度营销推广计划时间节点总表

二、07年度销售推广工作计划表（一）EF区
07年度销售推广工作计划表（二）C1－C3二楼

三、07年度招商推广工作计划

四、莲城商业步行街整体形象推广营销建议

五、莲城商业步行街2007年度推广费用预算

莲城商业步行街07年度营销推广计划时间节点总表
核心思路：
为确保10月开街，招商工作无疑是年度重点工作任务。四月份主要工作为两方面，一是各类筹备工作如基础物料等，包括在湘潭本地举行的全面招商启动仪式；二是确定各类媒体计划，并执行媒体投放。五六七三个月则以各类活动推广来配合招商执行。

销售工作以EF区为重点，并确保在5月底基本完成销售。C4区则采用“延伸销售”的策略，借助招商和形象推广，不开盘完成销售。C1-C4的二楼产权铺，开街前不做考虑，放在开街后到年前这个时段推出。

形象推广方面，在完成形象界定后，4月份主要是确定并执行各类媒体投放，以配合招商和销售。此后是通过各类活动进行推广。

时间
招商推广
销售推广
形象推广

EF区
C4、C1、C3区

三月
1、年度推广方案的确定；2、年度推广费用预算的确定；3、各阶段推广主题及初步方案确定；4、各街区业态定位、街区命名等

四月
1、人员准备：招商人员准备、行销人员准备；
完成基础准备
1、明确业态定位；
2、明确铺位划分；
3、确定销售政策
5、推广主题确定；
6、推广方案确定。

搭车形象和招商推广，C4区一楼持续销售，争取七月前基本完成。

1、形象内涵及表现讨论确定

2、相关单位的衔接（行业协会）

2、各类全年性、半年性媒体发布方案确定

3、招商工具准备和完善：招商手册、招商单张、招商说辞完善、（招商电子光盘）

3、完成户外形象发布（配合招商）

4、湘潭行销人员配合分区扫街，招商单张的首轮派发（为启动仪式储备商户）

4、完成网站完善、网络媒体发布

5、举行“招商启动仪式”暨 “千万基金 确保后续经营”誓师活动

5、完成报纸、电视媒体冠名发布

6、配合各类文案创意和平面设计

6、配合招商、销售的媒体规划

7、通过各类媒体投放计划并实际投放。

五月
1、长沙异地招商部的建立和运作
1、销售物料更新和完善

1、更新和完善招商、销售媒体配合
2、举办“名街、名牌、名人”活动，并配合媒体发布

2、举行长沙商户招商说明会
2、完善营销部氛围包装

3、推出温州商户考察项目活动
3、各类媒体推广执行

4、配合各类媒体文案创意和平面设计
4、搭车温州商户考察项目以及形象推广

5、搭车销售推广和形象推广
5、举办开盘活动

6、重要商户签约炒作

六月
1、株洲行销配合下开展异地招商
推出答谢酒会，推荐C1、C3、C4区

1、配合招商进度、发掘项目亮点，适度进行电视媒体报道和报纸媒体的软文刊发。

2、举办“城市未来共拥有，街区命名由您定”——步行街街区命名全市征名活动

2、推出本地商户温州考察活动

3、启动“百万装修补贴等您拿”计划；

4、持续重要商户签约炒作

七月
1、推出“开街倒计时，招商特惠月”

2、推出本地商户温州考察活动

3、推出“南主街”概念

4、搭车形象推广

5、配合各类媒体文案创意和平面设计

八月
1、推出“创业绿色通道”主题活动

C1、C3区完成基础准备
1、明确业态定位；
2、明确铺位划分；
3、确定销售政策
5、推广主题确定；
6、推广方案确定。

2、针对性补充招商

3、接待和处理商户装修

九月
开街活动筹备

揭晓征名结果，进行媒体炒作。

十月
开街活动执行

十一月至08年二月

C1、C3区年前销售
视推广需要，举办“首届槟榔节”

07年度销售推广工作计划表（一）EF区
目标对象
商铺：大众型投资者住宅：湘潭本地及部分外来常驻人口

时段划分
4月底启动至7月上旬完成

销售策略
常规销售策略

推广主题
商铺
１、“南主街”概念２、第二次投资热浪
补充说明
强调南主街，与原生人群互动的主街区

住宅
“繁华街区成熟社区”

我在城中央动静两相宜

推广措施
１、以湘潭平面媒体推广为主＋媒体系列软文炒作，省级报纸媒体招商附带为辅；

平面标题示例
１、气温高，抢铺热更高！
２、热情赛过秋老虎！

２、搭车全年形象推广

注重内容与整体活动的协调

３、放卡、开盘活动

“巨龙摆尾主街生辉南主街开盘盛典”

４、短信群发、网站链接推广

选择有效人群、网站进行短信群发和链接

５、售楼部部分包装更新

系列形象更新，如吊旗、立牌、布幅等

投放说明
１、重视开盘活动

２、媒体投放力度增加到最大

媒体选择
１、以湘潭报纸（日报整版版＋晚报整版）媒体硬广告＋软文、夹报、单张派发为主，省级《三湘》、《晨报》适度配合；
《湘潭日报》整版亦可拆分为２次半版投放
２、湘潭交通台、电视台、户外、车体年度广告做阶段调整配合；短信、网站等新媒体推广；

07年度销售推广工作计划表（二）C1－C3二楼

目标对象
主要针对本地中小投资者，如公务员、大企业职工作为储蓄替代品种或副业投资。

时段划分
开街后至春节前

销售策略

１、返租销售策略
补充说明
10年返租，稳定回报

２、低门槛策略

低投入，无忧投资

３、实力保障策略

与巨头为邻

推广主题
“小投资分享大财富”

以小得大、轻松投资