ADVERTISING尚美佳广告 福田地产·后海湾项目整合推广策略 项目理解 经过实地勘察以及对福田房地产公司提供的项目简介深入理解，我们认为本案的推广正处在“海湾决战”的风口浪尖： 1999年10月滨海大道的开通拉开了深圳地产盛情演绎海文化的序幕，南山后海片区率先成为上演这一主题的主舞台。先后出现的招商海月、蔚蓝海岸、创世纪滨海花园、浪琴屿等一批优质素楼盘。 2001年12月6日， “红树湾地王拍卖” 一槌定音，深圳市区内最后的一片滨海用地，花落“泰华”及“百仕达”。这标志着：更高层次的“滨海”题材房地产升级版本将在此精彩上演，深圳地产界将再次为中国地产创造开发样板。 一场“滨海首脑会议”打破了深圳地产开发的割据，未来深圳的开发重点将会逐步向西部转移。 一篇《海湾决战》吹响了滨海运动的号角，深圳湾黄金海岸将成为主战场。 一个蓝色的梦，一个时代的开扬，就在这样的背景下启幕。 目前，深圳湾沿线一带三大热点滨海物业片区已形成，即：环红树林片区、深圳湾填海区片区（华侨城南片区）和前、后海片区。这三个热点片区将深圳湾沿线构筑成一道亮丽的海滨风景线。 三大滨海片区各具优势 红树林 片区 生活设施齐全，交通便利快捷，更面临着 得天独厚的海景资源和红树林生态资源 深圳湾 填海区 一个新生的片区，它就像张白纸，发展商可以充分 发挥自己的创造力和想像力，绘制崭新的滨海蓝图。 南山的黄金海岸，是深圳市目前最大的 滨海住宅区域。 前、后 海片区 核心问题 大势把握—— 站在整个深圳房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间和时间定位，确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。 理念创新—— 形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。 策略设计—— 设计推广模式，解决“怎么说”的问题。 推广整合—— 设计宣传攻势，解决“谁来说”的问题。 首先需要明确的是：通过本案，福田地产所要达到的战略目标 战略目标 为城市创造价值：丰富国际花园城市的内涵，使“深圳最适合人居住”进一步深入人心。 为企业创造价值：全面提升福田地产品牌形象，成为刷新深圳滨海项目开发的样板。 为顾客创造价值—— 投资者得到理想的投资收益。 居住者得到生活方式的革命。 大势把握 站在滨海运动的浪尖上看：滨海物业是什么？ 已经启幕的滨海运动、傍水而居，风生水起，滨海文化古已有之。水是自然生态中最活跃、最主动的因素。一篇出自市场营销人士之手的文章写道：20世纪下半叶，历经长久的港口式微和码头衰落，新的水岸都市呼唤再生契机。那些脍炙人口的滨海都市，胜似人间天堂，让人流连忘返。 结论 ：一个城市的蓝色梦，一个时代的开扬蓝图。 站在深圳人居的角度来看：滨海物业是什么？ 对大多数深圳市民来说，高尚的滨海物业，目前还是一种奢望。 从罗湖时代克隆香港模式，到福田中心区时代浓厚的 行政文化色彩，深圳一直在寻找属于自己的信心支撑，随着深圳湾最后一块滨海宝地名花有主，这种“奢望”的实现，为时不远了。 结论 ：深圳人享受真正的滨海生活，开始倒计时。 站在香港人 “海景情结”上看：滨海物业是什么？ 在香港享受优质海景资源的住宅是相当昂贵的。深圳的滨海住宅质优价廉，必然成为市场大热，备受香港投资客的追捧！ 加之深港西部通道的兴建，将大大改善深圳西部地区往返深港之间的交通状况。无疑对深圳湾海景物业的外销产生举足轻重的影响。必将引导深圳物业的外销市场部分西迁，从而带动南山片区的外销市场，相信未来滨海住宅将成为港人最新的选择。 结论 ：深港一体化将由“海景情结”划上完美的句号。 站在海景资源开发的角度看：滨海沿线在建什么？ 后 海 香 港 红树林 片区 前、后海片区 深圳湾 填海区 在得天独厚的海景资源、红树林生态资源及紧邻华侨城三大优势的催生下，该片区的高尚海景住宅的开发如火如荼，吸引了深圳大批老板级阶层的进驻。 一个新生的片区，一个滨海住区的白金地带，这里将崛起深圳真正的钻石级滨海住宅，这里将云集深圳支柱性产业的核心力量，成为输送深圳发展活力的左心房。 南山的黄金海岸，片区开发时间比较早，已形成了一定规模，档次有局限，是深圳市目前最大的滨海住宅区域。 距蛇口码头7km 距市中心14km 蛇口跨海大桥 结论： 深圳湾成为一个充满文化内涵的休闲海滨长廊，已初现端倪。 这对城市形象的提升是极大的，并将成为深圳这个滨海城市标志性的代表地区，成为深圳的城市名片。 随着WTO的进一步深化，会有更多外国商务人士来深圳，而该片区更可能会形成一个国际社区，成为一个国际性的优质滨海住区。 本案正处这一“长廊”的核心地带，无论是从辐射效应，还是聚集效应上都具有极强势能。