福华名苑推广策略 [发现遗忘的精彩地带] 前言 福田南有什么？其实什么都有。 所以，我们对项目的推广不能上演独角戏，必须卖福田南的精彩生活。 本案将以福田南的片区优势为外力，与项目充分结合为一体，制定最为完善 和实效的推广策略： 首先，分析片区的优势亮点，并造势炒作； 其次，正视福华名苑的正负极属性； 再次，从目标群体心态出发，有的放矢； …… 一切只为智取福田南，实现福华名苑在市场硝烟中的成功销售！ 一/市场怎么样？ 中小户型走俏鹏城，但竞争也日益激烈，着眼于价格和环境： 罗湖卖繁华与便利，如丹枫白露 福田卖远景和升值，如丽阳天下 南山卖环境和价格，如心语家园…… 如何应对？ 结合各区的竞争取向，融合繁华、便利、远景、升值及环境等，而高价位 的阻力必须从品质上解决。 周边同质项目的动向不明显，只有近旁的福滨新村，但推出时间不定。 如何应对？ 一定要选择适当时机尽快面市，必须与其它项目减少正面冲突。 二/片区特色如何？ 福田南有什么？ 有成片的新老住宅、沿街商铺和穿梭不息的车流，还有都市稀缺的绿色公园。 延伸着都市的繁华和喧嚣，拥有完善的必要配套，肉菜市场、沃尔玛超市、 福田中学、福田医院、中心公园、顺畅的交通和众多的大众休闲场所。 福田南没什么？ 高尚的新推住宅很少、高尚的购物场所很少、高尚的休闲场所很少…… 福田南一向模糊，弱于福星路，但福田南路却是一个清亮的生活环境。 如何炒作？ 发现遗忘的精彩地带，认识福田南！——特区报专栏炒作！ 三/项目怎么样？ 7500元高位如何应对？一定要营造项目的生活气质、品质和内涵。 高处着眼，细部着手，充分挖掘和迎合目标客群的真实心态。 学校隔窗相望，但门槛过多使得并非所有的子女都能推门而入，所以一定要 切实解决这种入学的通路，建议与福田中学达成协议，并将此提升为卖点。 800米绿化带，绿意无限，但总被锁定一窗之内，存在陌生与距离的感觉， 一定要建立观光层和绿化带，延伸中心公园的范畴，让住户眼界心胸更开阔， 将珍贵的绿化带当成自家门前的草坪。 交通条件较好，尤其大中巴达15路之多，通达市区内外，但据现在的大巴行 驶路线来看，存在一些问题，所以一定要设立3路、6路及216路在项目门前 的上落站，真正为住户服务。 本片区是800 米绿化带的侧邻，自然环境为特点之一，临近繁华为特点之二 生活远景为特点之三，而以上三点为竞争的共性优势。 所以一定要向目标群体抛出差异性的诱饵，以支撑7500元的高位。 学校 共性 交通 绿化 四/商铺有什么用？ 自身商铺将支持生活气质的营造，如何利用商铺已不仅仅是商业面积的出售和套现问题，更重要的是通过商铺的未来经营景象，展现福华名苑未来生活中休闲娱乐与购物的便利性，不假外求。 以“福田南在建绿色商业一条街”为主题，凸显商铺的经营将为福华名苑增添生活的时尚姿彩。 在住宅的销售推广中，描述商铺的经营景象和经营特色，将为住户提供休闲购物娱乐以及银行证券服务等等，解决现时福田南相对冷清的商业气氛。 四/我们到底卖什么？ 中心公园里的福田南 中心公园 福田南 800米绿化带...自然时刻在线，大可以当成自家的私有花园享用 一个珍贵的生活地带…配套完善交通便捷环境清幽…... 五/主力买家是谁？ 男性中青阶层、28-40，月入4000元以上，大学以上 来自何处？福田及罗湖的高收入脑力人士 工作特征：IT、金融行业人士及高级管理层。 工作压力较大，工作任务繁重，日间工作延后至夜间的较多。 行为形态？家庭和睦观念较强，崇尚舒适，但因工作压力而难于求全。 注重女方的意见，女方影响置业等大宗消费行为。 广告态度？能接受广告的引导，但以理性分析和实际需求为前提 关注社会热点新闻，信息求助意识较强，惯性接触的媒体有特区 报、南方都市报及经济类报章。 意识形态？ 对环境的挑剔较高，追求个人价值的实现，接受品位引导，期 求生活与享乐兼备的居所。 生活态度：当家作主意识较强，家庭结构比较稳定，注重两人世界和三口 之家的温情生活。注重掺杂在生活之中的享乐和休闲。 六/白领怎样生活？ 八小时的努力和八小时之外的享受，构成了白领的生活内容，节假日也成了释放压力、松缓神经的宝贵时光，因为不受雇佣。 上进，孜孜追求，也有倦的时候。习惯一步步地实现阶段性的生活目标，不期望一蹴而就，所以日常处世就多了几份冷静的思考。 那么，八小时之外的白领在何处享受自由的16小时？酒吧影院商场总是短暂的过程，更多的是在家中，在属于自己所有的空间里。 所以，项目在推广中，应引导目标客群去描绘属于自己的福田南时光。 工作时间 工作时间 自由时间里的自在心情 断层？