目 录

第一部分青城山别墅市场情况
一、成都别墅市场概况·2
二、青城山别墅市场情况·12
三、青城山各区域板块市场情况·14

第二部分项目概况及客户定位
一、项目概况·20
二、项目分析SWOT·21
三、目标客户群定位·23

第三部分项目价格及销售周期预判
一、市场价格及项目价格策略·24
二、本项目价格预计·28

第四部分项目整合推广策略
一、项目卖点及目标客户群定位·30
二、项目整合推广策略·33

第五部分项目营销策略
一、营销基本思路·38
二、营销方式建议·38
三、营销环境营造·38
四、入市时机选择·38
五、项目营销计划·44
六、销售执行计划·48

第一部分青城山别墅市场情况

一、成都别墅市场概况
（一）、2007成都进入别墅年 放量集中产品多元化
今年，成都楼市的住宅市场上依旧热闹非凡。相对平静的成都别墅市场迎来了一个放量高峰。中海、置信、万科、龙湖等品牌开发商纷纷加快产品开发脚步，出现了几盘同开的局面。中海·龙湾半岛、芙蓉古城·大宅门·紫玉园、蔚蓝卡地亚、麓山国际社区、西贵堂、上善栖、珠江逸景·天生墅、我的部落、清溪·玫瑰园、紫檀山等一批高品质别墅项目的纷纷亮相，似乎在集体向业界宣告，2007年，成都楼市迎来了“别墅年”。

在别墅集中放量的大趋势下，目前成都别墅开发较为活跃的区域主要还是集中在牧马山、南延线（华阳）、青城山（都江堰）、光华大道（温江）等郊县板块。此外，开发形态在激烈的竞争中不断地催生出各种新的形态，实现了高端产品的多元化。

1、建筑风格：创新风格提升竞争力
1992年，锦绣花园在成都成功推出的别墅项目，结束了成都人有钱就买大公寓的历史，开始激发出成都别墅市场的巨大潜力。直到现在，成都别墅在15年间经历了四次开发浪潮，当TOWNHOUSE住宅的理念被引入成都，当联排、叠拼的概念深入人心，当山水、森林、度假、经济、城市等类型别墅在市场中不断涌现，越来越丰富的别墅产品构筑了成都人的别墅情结。

在郊区房地产发展环境大为改观的情况下，各区域别墅开发正在进行思路的转变，开发理念的创新、意识加强，并与国内、国际