0 外部企业调研报告 九略管理顾问公司 2002年3月1日 机密档案目录 关于外部调研的说明 华北制药集团案例 华东制药集团案例 美国强生案例关于外部调研的说明 被调研企业： 华北制药集团 华东制药集团 美国强生在华投资的相关企业 北京同仁堂集团 浙江万马药业公司 调研目的： 了解相关制药企业组织架构和集团化管理模式 了解相关制药企业营销体系的构建和运行情况 了解其它有价值的信息关于外部调研的说明 国内大中型制药企业发展战略趋同 通过集团化管理实现资源和公共职能共享，达到提高效率目的的做法，是企业内部管理的一种发展趋势 处方药与OTC建立相对独立的销售队伍，但渠道和行政支持等可以实现共享 制造业营销体系与医药流通体系的全面整合时机还不成熟，但能够互相促进和利用。 证监会对上市公司五独立、同业竞争、关联交易等方面的监管越来越严格，企业必须首先满足法律要求再考虑内部运营管理效率问题 外资制药企业最主要的竞争优势在技术、人才等方面目录 关于外部调研的说明 华北制药集团案例 华东制药集团案例 美国强生案例华北制药集团之基本情况介绍 现有员工人数 18000人，华药股份人数为500人（？），其中销售人员计240人左右 现有品种 有抗生素与半合成抗生素、生物技术药物、农兽药、淀粉糖维生素、制剂共5个系列，350多个品种 2001年销售收入 集团共计实现销售收入59亿人民币，其中制剂药事业部销售收入为30个亿人民币，外贸部实现销售收入为9500万美元。华北制药集团之战略目标 成为中国最大、最好的药业企业 成为全球重要的原料药生产基地之一 整合资源，逐步进入医药流通领域，并发展为第二主业华药集团原组织结构 第一阶段： 典型的国有企业直线职能制组织结构 第二阶段： 直线职能制＋准事业部制的混合型组织结构 1992年生产经营主体的股改，成立华药股份公司 1994年下属企业华药股份上市时进行了一系列的资产重组，形成了现有的以产权关系为纽带的母子公司结构的企业集团 集团公司领导按职能分工，设有14个功能完备的职能部门实施专业管理 大多数子公司经营相对独立，有损益责任，具有价值链上产、供、销的完整功能，接近于事业部的运作 原华药集团组织结构的演变分为两个阶段：华药集团的混合型组织结构 华药集团公司总经理 一 一 七 车 间 财 务 部 人 力 资 源 部 工 程 部 开 发 部 安 全 管 理 部 企 管 部 环 保 部 国 际 部 设 备 动 力 部 投 资 管 理 部 保 卫 部 生 产 技 术 部 华药股份公司 先 泰 公 司 华 北 赫 司 特 公 司 金 坦 公 司 财 务 公 司 …… 一 O 一 车 间 一 O 二 车 间 北 元 公 司 康 欣 公 司 …… …… 总 经 理 办 综 合 计 划 部 14个生产车间 2家分公司 12家子公司 2家分公司和24家子公司 （职能型管理） （准事业部型管理）华药集团混合型组织结构存在的问题 关联交易和内部竞争多 产销不平衡，制剂药产销脱节 管理效率低，无法实施专业化管理 职能部门庞大，层次多 经营权责不明确 集团公司高层领导精力分散华药集团调整后事业部制的组织结构图 华 胜 公 司 倍 达 公 司 北 元 公 司 销 售 公 司 财 务 公 司 金 坦 公 司 康 欣 公 司 威 可 达 公 司 华药集团公司总经理 淀粉糖 VB12事业部 抗生素原料 药事业部 制剂药 事业部 一 O 一 车 间 一 O 二 车 间 一 O 四 车 间 …… …… …… …… …… 原料药车间 制剂车间 一 O 五 车 间 其它子公司 ……华药集团组织结构调整说明 成立制剂药、抗生素原料药、淀粉糖VB12三个事业部，按产品类型将相关子公司和生产车间划入三个事业部，集团暂时保留一些不能归入事业部的公司； 事业部成为基本的运作平台，有独立的损益和完整的价值链；集团职能部门只管全局性的及跨事业部的问题； 在管理结构和法律结构分离阶段，采用两套核算体系；逐步通过重组实现事业部结构和法律结构的吻合； 按照成熟程度，逐步建立和完善按产品系列（如抗生素、维生素、生物农药等）或按原料药、制剂药划分的事业部，具体形式根据实际过渡的难度和事业部之间关联的重要程度决定 华药集团建立事业部制的好处 有效解决制剂药产销脱节的问题 建立清晰的权责体系 建立对市场的快速反应机制 明确高层管理分工，精简集团共享职能 合并一些子公司的职能部门，提高管理效率，降低管理成本 有利于培养人才 全球组织专业化生产