宝资通地产综合服务机构
二○○四年八月

目录

项目定位
项目形象营销策略
媒体广告营销策略
销售实战营销策略
营销推广效果的监控、评估及修正方案
销售组织及管理
合作方式
关于本招标书

项目定位
1.消费群的购买行为及消费偏好
1.1根据南宁市现有的商业调查分析，大部分铺面都是经营者租用的，消费群的购买行为是以投资为主，自用经营为辅。因此消费群的购买行为将取决于本项目的商业价值和投资价值。

1.2南宁市商业消费群的购买偏好普遍是一些地段好、价格低、回报高的商铺。本项目的地段位置较好，销售价格和投资回报可以通过营销、策划等手段满足消费群的购买偏好。

1.3本项目的主要目标客户群定位
1.3.1 大众投资者
1.3.2 项目业态规划范围内的品牌专卖店
1.3.3 个体经营者

2.项目的经营主题和功能定位
2.1项目名称
项目名称拟定为“锦光花苑·女人世界”

2.2项目的经营主题和功能定位
项目将为女性消费群建立一个集购物、休闲、美容、健身于一体的商业空间。

3.项目的商业结构设计
项目一层将经营女性的精品、首饰、化妆品、女性品牌服装、服饰等，项目二层部分将经营品牌服装，部分将经营美容、美发、健身、美体、浴足等服务业。商场内设有一定的休闲和餐饮空间。

4.项目的经营主题、功能定位和结构设计的可行性评估
4.1经营的市场前景看好
据市场调查分析，“女性消费市场”的购买潜力巨大，项目经营定位为女性消费品和服务业的商业业态，市场前景看好。

4.2项目的地段区位优势
项目附近的七星路、新民路一带是南宁市新兴的商业中心之一，该地段以经营高档的女性服装为主，市民对该地区的市场定位已形成一种共识，有利于项目发展相关的商业业态。

4.3一站式购物商业空间
七星路一带缺乏“一站式购物”的女性消费空间，项目可以体现其在女性消费市场的专业性与集中性，能吸引更多的女性消费者到项目消费。

根据之前的评估分析，可以认为项目的经营定位有较好的发展空间。但考虑到南宁市商业楼盘的竞争将日趋激烈，建议项目