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一、前言:
将意大利的先进技术引进中国,致力于中国的消防事业。秉承着“技术为意,安全至先”的企业理念,其精湛技术和优异品质打造中国消防设备第一品牌。
而Google(谷歌)作为全球品牌品牌价值第一的企业,如果能够与爱迪尔工程咨询公司紧密合作,利用其在全球绝对垄断的市场份额以及国内高端用户量最大的基础,实现强强联手,协助意安公司更快成为业内第一品牌。
GOOGLE率先推出的关键词广告,就是利用搜索引擎的关键词技术,对用户进行有目的的筛选,并选择最精确的用户进行免费广告展示,而只对用户采取购买行为(点击)时才支出很少费用。这种变革,实际就是精确营销。“现代营销学之父”菲利浦·科特勒(Philip Kotler)认为,“精确营销是当前营销的一大趋势”。
GOOGLE通过自身及众多合作伙伴,为意安公司创造了巨大而有效的网络推广平台;其所倡导的精确营销,特别是针对有效目标群的精确营销,让您的投资回报率更高。
二、推广计划:
根据贵公司产品特典。我们建议以目标用户为核心,采取横纵以及时间线组成的立体网络推广模式。将企业产品、使用对象、优势等为横轴;将区域设置、区域特点细分为纵轴;将全年各地需求特点,主要活动为时间轴。这样三个轴线组成了一个覆盖关键目标用户,抓住各地消费特点,掌握不同区域关注热点的立体覆盖模式。
这种推广模式,不是简单的关键词的罗列,而是强调针对性和适用性。一方面针对性更强,避免无效点击,节省企业总体成本;一方面扩大企业全方面影响力,提升企业形象,树立网络品牌地位。
(一)、横线推广:
以企业本身作为横轴,主推产品本身及相关领域
针对产品类别:如消防产品、消防设备、消防器材、天津消防、气体灭火、固体灭火、消防产品
重要原料:氩气、IG541、氮气、IG55、七氟丙烷、二氧化碳
针对需求者所关注的领域,如:消防安全,消防器材行情。
(二)、纵线,以区域为坐标轴
目前,我们的产品主打国内,我们可以根据宣传重点选择全国任何一个或多个省市。另外,Google可以覆盖250个国家,占领了全球70%以上的市场。也可以帮助贵公司占领全球市场。
(三)、时间轴,
通过根据全年不同特点,重点以当地重要活动,例如防火重点,工程热点等提前采取宣传行动,增减各项预算。
三:推广总体架构
考虑到产品的多样性及推广中的复杂性,网络推广时可采取不同的投放渠道。
针对高端用户,选择投放在Google本身。因为GOOGLE以商业搜索为主,使用者多为高端用户,收入层次比较高,是我们的重点目标。另外,还可以选择高端用户经常浏览的网站,如新浪财经频道等进行投放。
针对大众用户,选择GOOGLE合作搜索网络,如QQ、网易、中华网等,增加宣传市场份额,实现不同用户的全覆盖。
针对专业用户,投放在内容网络:利用GOOGLE众多合作网站,选择一些目标用户关注的重点网站,针对性进行投放。例如选择一些与消防安全有关的网站。
四:投资分析报告
由于我们是天津地区唯一授权代理公司,能够对企业关键词进行优化和完善,使在同样的位置,能够降低20%-40%的费用,为企业带来更高的投资回报率。
我们可以根据实际情况,自行控制每日预算、区域、时段,以便达到最佳投资回报率。
一般情况,企业的关键词价格在0.1-0.2元人民币之间就可以展示,如果希望获得比较理想的展示位置,可以根据情况适当调整价格。以下关键词是在选择全国范围投放的价格、排名、每日点击次数、每日预算的大致估算如下:
关键字
估算平均每次点击费用
估算广告排名
二氧化碳
¥0.66
1-3
消防器材
¥0.63
4-6
氮气
¥0.67
4-6
消防设备
¥0.66
4-6
消防产品
¥0.67
1-3
氩气
¥0.52
4-6
气体灭火
¥0.60
1-3
七氟丙烷
¥0.41
1-3
天津消防
¥0.38
1-3
ig55
¥0.38
1-3
ig541
¥0.41
1-3
水雾系统
¥0.38
1-3
双剂系统
¥0.38
1-3
固体灭火
¥0.38
1-3
消防器材厂
¥0.56
1-3
二氧化碳灭火器
¥0.70
1-3
气体灭火系统
¥0.90
1-3
消防产品信息网
¥0.38
1-3
消防器材公司
¥1.18
1-3
中国消防产品
¥0.38
1-3
公安部消防产品
¥0.38
1-3
消防设备公司
¥0.38
1-3
消防器材销售
¥1.04
1-3
消防产品认证
¥0.38
1-3
消防器材报价
¥0.38
1-3
气体灭火设备
¥0.96
1-3
七氟丙烷气体灭火系统
¥0.38
1-3
因为,由于GOOGLE是按照效果收费,并可以根据实际情况自行控制每日预算、投放区域、投放时段,以便达到最佳投资回报率。因此,在实际投放时,建议能根据经营重点增加某些重点关键词投放。以上预算仅供参考,实际价格也会根据市场情况有调整。
建议前期每日预算20-50元,根据实际效果再另行调整。
五:Google整体介绍
Google作为全球最大的搜索引擎,市场份额近80%。在中国,Google是高端用户的首选,市场份额超过50%。2007年度全球最具价值品牌排行榜第一名。
同时通过与QQ、网易、新浪、中华网、讯雷等一大批网站合作,也带来了众多各类型用户,几乎占领了中国各类网络用户市场。
1、在世界,绝对的全球市场第一
Google覆盖250个国家, 拥有 113 个国际域名, 支持 109 种语言,关键字广告可以选择 41 种语言发布,占领了全球70%以上的市场。可以迅速帮助企业扩大全球影响力,打造的全球概念。
2、拥有Google,就是拥有了中国移动、网通、电信,以及QQ,网易等一大批用户。
在中国,Google是高端用户的首选,市场份额超过50%。同时通过与QQ、网易、新浪、中华网、迅雷等一大批网站合作,也带来了众多各类型用户,几乎占领了中国各类网络用户市场。
2007年01月,Google与中国移动合作,正式签约推出“梦网搜索”业务,抢先占领移动搜索服务;2007年02月,与中国网通合作,推出宽带搜索;4月,与中国电信合作创建全国广告投放平台,其中包括互联星空门户和400多家城市门户网站,许多网站都当地排名第一的网站,例如21CN、上海热线、古城热线。与中国三大电信业务提供商的合作,让GOOGLE也成为中国名副其实的网络广告第一平台。
3、Google更侧重商务搜索,用户购买工业产品时使用Google的比例达到78%。
Google在商务搜索方面的优势不容置疑,绝大多数采购人员购买产品,特别是工业品时首选Google。Google是25岁以上用户的首选搜索引擎,高端用户使用比例比第二名多一倍。