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方正电脑促销方案-九大超值,PK天王(ppt 35).rar

武汉方正***
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更新时间:2016/12/20(发布于湖北)

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文本描述
九大超值、PK天王——方正R350亮剑5999 笔记本产品业务部 2006.1.4 背景分析 2006年Q1主消费群特点和关注点分析 勇掀PK风暴,方正R350亮剑5999 R350产品介绍 竞争产品分析 销售策略 市场推广方案 背景分析——市场状况分析 2005年回顾: 2005年中国大陆的笔记本市场: 由2004年的214万台增长到了300万台。市场增幅为40%。 2005年笔记本市场整体平均单价出现惊人的下滑,价格已经达到了普通消费者能够接受的程度,这将进一步激发市场的潜力。 2005年方正笔记本成功的取得了高于业界30%的同比增长。在业界取得了非凡的影响。 背景分析——市场状况分析 2006年展望: 2006年市场将会被进一步激发,相关机构的预测增长达到40%以上。市场容量在400万台以上。 2006年在经过了平均单价大幅下调之后,市场的整体单价下降已经接近底线,尤其是主体厂商的可降价空间已经基本压缩到了极限。所以整体单价不会发生大幅下挫。 消费类笔记本的增长在2006年将进一步提升,店面销售比例将进一步提升。 以宽屏为代表的时尚化笔记本会会成为追捧热点,逐步成为市场主流。 轻、薄、久、炫、宽成为市场追逐的重点。 背景分析——市场状况分析 2006年Q1的市场特点: 岁末年初面临着五节(圣诞、元旦、春节、情人节、元宵节)联动,是消费市场最为旺盛的时间段。 主力消费群为中小企业采购、家庭采购、假期学生采购。消费场所集中在卖场,在购买前通常会通过网上查询相关资料和信息。 现有的中低端价位能够已经完全符合这些消费群的承受能力。 消费热点将集中在以宽屏为代表的产品时尚产品上。 在经过了05年大幅降价之后,价位段的整体下降已经没有空间了,重要的是要通过推出高性价比的机型。 背景分析——方正笔记本策略 方正06年Q1整体策略: 产品方面:主攻时尚类产品,靠时尚和特性产品形成亮点,拉动整体市场的前进。 价格方面:采用在中低价位段进行整体发力。 通路方面:主攻店面,赢取消费类市场。 市场方面: 差异化产品采用高举高打的宣传策略,整体提升产品形象。(HIP、小狗机。) 以一款主攻上量产品进行热点炒作,注重卖场宣传布置和网上宣传,争取媒体关注。放大炒作范围,带动整体销售。 背景分析 2006年Q1主消费群特点和关注点分析 勇掀PK风暴,方正R350亮剑5999 R350产品介绍 竞争产品分析 销售策略 市场推广方案 Q1消费群分析——学生 市场潜力: 在学生时代将方正品牌注入这一群体将为我们带来未来的更大的市场。 学生的应用需求: 游戏 移动计算 数码娱乐 学习工具 方正在校园的优势: 北大背景 05年校园巡展活动 Q1消费群分析——家庭用户 笔记本价格平民化,逐渐走进普通家庭。 2005年中国个人用户笔记本的拥有率已经较2004年 增加了60% 家庭用户的应用需求: 娱乐(游 戏/电影) 无线通 讯应用 上网 在家办公 Q1消费群分析——中小企业用户 中小企业客户是国内当前发展最快的市场,年增长 在100%以上。年末将是企业盘店扩充的重要时间段。 家庭用户的应用需求: 移动出差 办公用途 上网 演示培训 Q1消费群分析——三个市场的共同特征 消费场所集中在店面,购买分散。 在购买前通常会通过网上查询相关资料和信息。 客户缺乏专业人员进行系统维护。(方正的 FIRSTWARE和正版XP预装对客户的系统维护起到 超值的保护。) 价格承受力已经超过当前的中低端产品定价。 购买笔记本的主要需求锁定在移动、上网和时尚。 消费者追求性价比。但容易被市场炒作引导。 背景分析 2006年Q1主消费群特点和关注点分析 勇掀PK风暴,方正R350亮剑5999 R350产品介绍 竞争产品分析 销售策略 市场推广方案 勇掀PK风暴、R350亮剑5999 R350亮剑5999的意义: 技术上 软件上 价格上 突破了市场所有现有同档产品标准 正版超值体验(含XP,恢复软件,一年事故险,寒促软件政策等) 突破消费者心理底线,超高性价比 R350体现了方正的整体综合实力 勇掀PK风暴、R350亮剑5999 “勇掀PK风暴”的宣传点: 针对用户: 挑战自我,挑战性价比临界点 背景分析 2006年Q1主消费群特点和关注点分析 勇掀PK风暴,方正R350亮剑5999 R350产品介绍 竞争产品分析 销售策略 市场推广方案 R350产品介绍 九大卖点 九大增值 R350产品介绍——九大卖点 DVD刻录光驱 ATI内核显示芯片,效果更清晰 14“镜面润眼宽屏,时尚又护目 预装正版XP(H) 超值体验 内置LCD感光装置 护目又省电 一年意外事故险 服务更保障 方正R350 预装FIRSTWARE 可轻松回复数据 后倾式转轴设计,外观更时尚 接口齐全,轻松连接多种数码设备 后倾式转轴设计,外观更时尚