首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 节日促销 > x品牌圣诞促销策划方案(doc).rar

x品牌圣诞促销策划方案(doc).rar

资料大小:54KB(压缩后)
文档格式:DOC(6页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2016/12/5(发布于广东)

类型:积分资料
积分:6分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


“x品牌圣诞促销策划方案(doc).rar”第1页图片 图片预览结束,如需查阅完整内容,请下载文档!
文本描述
圣诞促销策划方案

一 、圣诞节促销活动的目的 :
12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节。在西方国家,圣诞是一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国的春节。随着各国交流日益频繁,圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来,它已经成为一个全民性的节日。

元旦属于国际性的节假日,是一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。

凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌,圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二 、活动对象:
凯撒VIP客户,凯撒新老顾客。

三 、促销活动的主题:
霓光盛彩缤纷献礼
四 、促销活动的方式:
1、圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜(Christmas Eve)前,各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒VIP顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!
圣诞祝福短信(例):
例一:凯撒在圣诞树旁静静的许愿,希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边,一个因你而美好的圣诞夜!
例二:凯撒祝福+促销信
五 、 促销活动时间与地点
促销时间:2006年12 月22日——2006年12月26日
促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店
六 、 促销方法
方法一:
1.活动期间,全场货品八折酬宾。

2.活动期间,凯撒VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。(数量有限,送完即止。)
备注:圣诞礼物推荐:凯撒皮具、衬衣以及当地购买的礼品。

3.新客户购满2000元送凯撒精美礼品一份。 (数量有限,送完即止。)
方法二:
今年的圣诞、元旦的活动方案,是以现金券与礼品的形式进行的,但在赠送的方式上与以往有所不同。这次,我们尝试着把现金券分为VIP、男装与女装三种不同的现金券,VIP现金券为男女装区通用。男装现金券只适用于男装区,赠予女性顾客。女装现金券也只适用于女装区,赠予男性顾客。其目的在于带动我们顾客身边的潜在消费群体到我们凯撒进行消费。也借此活动,让凯撒的顾客以凯撒的礼物互赠,通过凯撒传递情谊,同时让综合大店的优势充分的体现出来。

在此次活动中,VIP客户将无条件的获得一张附随贺卡一同寄出的VIP现金券。而非VIP客户的顾客在指定时间内一次性消费满一定金额,即送相应的现金券。(女性顾客赠送男装现金券,反之。此现金券仅限于二次使用)用现金券消费的顾客,即可获得我们赠送的凯撒真皮手套一副。对于现金券的返回率,我们希望以赠送礼品的方式得到有效的提高。

对于那些同一地区只有男装或女装店的城市,非VIP客户所用的现金券可换用VIP现金券。现金券的使用日期可持续到较接近农历春节前的一段时间。我们可以把此次活动延续到农历春节与情人节的促销活动中去。譬如说:如果携眷或邀伴到凯撒购物,可享受某种优惠等。这样,就有机会让获得现金券的顾客与使用现金券的顾客一起光临凯撒,或是使用现金券的顾客带上新顾客前来凯撒。

七 、广告配合
广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。(海报、POP见后附)
八 、 早期的准备工作
促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a. 卖场氛围
整个促销活动期间,凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的圣诞歌主要有四个:《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听,天使报佳音》《Hark!the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
b. 橱窗布置
以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年。

(后附橱窗详细设计方案)
2. 礼品开发:根据当地民风,开发适宜礼品
九 、活动的中期操作
在操作过程中,所有顾客凭VIP卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满2000元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

礼品赠送只在活动期间执行。

十 、活动后期的延续工作
此次活动结束后,紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。

十一 、活动的预算
1. 礼品数量与价格
a. 礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量份左右。礼品所需费用初步统计约为元。

(个别城市其促销礼物可酌情处理)
十二 、此次活动效果的评估工作
调查通过本次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。

凯撒(中国)股份有限公司
市场策划部
2006年12月5日

海报、POP的目的:突出圣诞节日气氛,提升节日销售额

圣诞新年陈列布置具体做法: