营销总监KPI组成表 2
市场部经理KPI组成表 6
销售部经理KPI组成表 8
销售部营运助理KPI组成表 12
销售大区督导 KPI组成表 14
销售代表KPI组成表 16
销售部市场拓展督导KPI组成表 19
销售部市场拓展专员KPI组成表 21
销售部客户管理专员KPI组成表 23
销售部档案管理专员KPI组成表 25

营销总监KPI组成表
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的

公司中长期品牌及市场、销售战略报告
半年
100分
软指标评分表
40%
软指标评分表
营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告

确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值

系统营运分析报告
半年
100分
软指标评分表
35%
软指标评分表
营销总监提交的系统营运分析报告
确保整个营销系统高效率的良性运转

营销经营计划综合完成情况
半年
100分
参考销售回款完成率指标和新品经销率指标，评分标准见附表
25%
W=50%X+50%Y
X，Y得分见附表
财务部、信息发展部提供数据
确保经营指标完成

备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。

营销总监软指标评分表
表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）
请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分

报告上交的及时性（1月20日、7月20日）
15%

报告内容的完整性
35%

报告质量
50%

总计
100%

表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）
请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分

报告上交的及时性
10%

整体状况回顾方面的质量
20%

系统运营效果评价方面的质量
35%

对系统结构改进建议方面的质量
35%

总计
100%

表三：销售回款完成率的评分标准
销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%
销售回款完成率A
得 分X

110%<=A
160分

105%<=A<110%
130分

100%<=A<105%
110分

95%<=A<100%
100分

90%<=A<95%
90分

85%<=A<90%
80分

A<85%
0分

表四：新产品经销率的评分标准
新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%
新产品经销率B
得 分Y

90%<=B
160分

87%<=B<90%
130分

84%<=B<87%
110分

82%<=B<84%
100分

80%<=B<82%
90分

78%<=B<80%
80分

B<78%
0分